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第55节（第1页）

&esp;&esp;詹姆斯先生略显尴尬，但既然上了车，那就不是不能聊：“卓小姐，请相信我对您本人没有什么意见。实际上我也注意到了，您名下有个酒厂，近期已从卓氏集团分离出去，至于酒行也是刚刚成立，严格来说您现在并不属于卓氏集团。”

&esp;&esp;“那詹姆斯先生对我们卓氏的企业结构不甚了解。实际上我长姐的公司也已从集团分离出去，这是因为我父亲信任长姐的能力，他认为长姐已经可以独当一面。待明年2月，她的公司就将上市，我父亲甚感欣慰，时常让我们以长姐为榜样。”

&esp;&esp;“可如果我们选择您，一方面是看重程先生的名气，另一方面肯定是看重卓氏的销售能力。”詹姆斯说，“我们会担心，卓氏的能量究竟是否还能为您所用。”

&esp;&esp;“当然可以。”卓梦说着把车横在了一家酒吧门口。

&esp;&esp;卓亿穿着身白色小西装等在那里：“詹姆斯先生，见到您我太荣幸了。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;卓亿引他们去了包间：“詹姆斯先生，我父亲非常重视这单生意，他认为ddl的伏特加产量高、风味独特，适合走薄利多销的路子。他最近身体抱恙，不方便直接见您，所以让我来进行接待。这单生意交给我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人关葡萄酒现在风头正盛，爸也是认为妹妹有能力独立，这才将酒厂分给了她。她现在还这么年轻，正是蒸蒸日上的时候，您将您的伏特加交给她做，那我们卓氏一定是鼎立相助的。”

&esp;&esp;“大企业的凝聚力确实超乎想象。”詹姆斯在包间内落座，“卓小姐的酒吧颇具规模，而且也很专业，不知道你们现在用的是哪款伏特加？”

&esp;&esp;“我是专做洋酒板块的，用的是我名下酒行卖的最好的一款。您要是和我妹妹谈妥了，以后我名下所有酒吧一律换用ddl——那詹姆斯先生你们聊，我让人给你们送酒品果盘。”卓亿说着要出去，临走还不忘和程先生握手，“程先生啊，久仰久仰。您的那场比赛我现场看过，不得不说冠军真是实至名归。”

&esp;&esp;“不敢当不敢当，卓亿小姐才是青年才俊、年轻有为啊。”程先生也同她握手，目送她出门。

&esp;&esp;然后就是卓梦发挥的时候了：“詹姆斯先生您放心，我们这种家族企业，都是辅车相依，唇亡齿寒。亲缘是我们联合的契机，利益则是永恒的纽带，只要我还有价值，卓氏必然会将我视作分内一员，而您的酒放到我这里，我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手，我需要大量优质货源，我们还有什么理由不合作呢？”

&esp;&esp;“请问您的酒行还有哪些酒的代理？”

&esp;&esp;“至少我自己的美人关是在的，档次方面您不用担心。”

&esp;&esp;“如果我把ddl伏特加的代理给到您，您这里可以给出什么样的规划？”

&esp;&esp;“我们公司和数十位头部网红有合作，其中半数以上是百万级。目前美人关是靠他们造势，看得出效果颇佳，而ddl伏特加走成本低廉、薄利多销的路径，只会比美人关更适合这样的营销渠道。除此以外在程先生给出调酒方案后，我们会再加强广告投入——我和程先生已经就此事探讨过，我认为ddl伏特加一定是低价售卖，所以目标客户更可能是喜欢新鲜、愿意尝试酒精调制的年轻人。”

&esp;&esp;程先生接过话头：“是的，我会给出多种风味匹配的调制方案，需要的材料都是日常容易购入的，就像最近比较火的便利店调酒。在此基础上寻找适合ddl伏特加的喝法，做成具有视觉、味觉冲击的短视频，通过网红或者我本人出镜，让这款酒不止在业内有知名度，更成为一种现象级的酒精尝试——您晓得的，现在的年轻人大多不爱喝白酒了，但令人烦躁的工作总要有个发泄出口，那么可以自由调控度数的鸡尾酒就更适合酒精入门。”

&esp;&esp;这让詹姆斯先生有些意外：“您的意思是，营销重点不仅放在酒吧和鸡尾酒爱好者？”

&esp;&esp;“是的，我们决定广撒网。鸡尾酒的六大基酒里面伏特加的价格本就相对较低，ddl产出的这款更是因为蒸馏次数偏少所以呈现特殊的香料风味，那么在确定成本较低的情况下我们就更好做低价。还有比它更适合新手在家diy的基酒吗？绝对没有了。”

&esp;&esp;卓梦也接道：“美味、解忧、便宜、漂亮，然后还好玩，它确实很适合走家庭调酒路线。目前还是有很多人认为酒吧不够安全，对精致鸡尾酒望而却步，如果能在家来上一杯，喝醉了也能倒头就睡，那何乐而不为呢？”

&esp;&esp;詹姆斯暂且没有发表意见，只是问道：“这批酒的货，你打算拿多少？”

&esp;&esp;卓梦一点不收敛：“我要全部。”

&esp;&esp;“你要我所有的货源？”

&esp;&esp;“是的，詹姆斯先生，所以我希望您给我一个相对较低的进货价。”卓梦身子往前倾一倾，神色格外认真，“您放心，我能卖得掉。”！

&esp;&esp;香槟

&esp;&esp;作为一个酒厂总经理，詹姆斯一定认为自己的产量已经算大，但对于本就专于销售的卓梦来说，这点货不算什么。

&esp;&esp;甚至正是因为其他厂家不搭理她，她才更得在会考虑她的厂家这里吃口饱的。

&esp;&esp;当然詹姆斯的顾虑她也理解——ddl伏特加正在生产的是长大

&esp;&esp;卓梦是用钥匙开的门，这样动静小点，果不其然倪航正在厨房熬水果粥。

&esp;&esp;他一向如此，卓梦回得晚的话，他就一直不睡地等着，要是应酬到了下半夜还会打电话过来。

&esp;&esp;有一回卓梦是第二天一早回家的，回来就见他抱着靠枕歪在客厅沙发上，已经睡熟了。

&esp;&esp;那时卓梦工作忙，看到这一幕也觉得没什么。她没有更多精力用来关心这个自虐的小家伙，虽然嘴上不说，心里想的却是“回屋睡就是了”“睡在这里有什么意义”。

&esp;&esp;现在忙碌的工作总算告一段落，有精神调情了，才反应过来倪航应该是担心她担心得睡不着，这才在沙发上坐着坐着睡迷糊了。

&esp;&esp;再看此刻他在厨房忙碌的样子，心里便迅速升起一阵暖流。

&esp;&esp;卓梦脱掉鞋子，小心翼翼地接近过去，从背后搂住倪航的腰。

&esp;&esp;把人吓得浑身一抖：“啊！你吓死我了！”

&esp;&esp;惊吓和惊喜只隔了一瞬，反应过来后倪航立刻笑开，想要转身回抱住她，不料却反被抱得更紧。

&esp;&esp;卓梦靠在他背上，说话像做梦一样：“别动，让我抱一会儿。”

&esp;&esp;倪航只得继续搅动锅里的粥：“今天顺利吗？”

&esp;&esp;“格外顺利。”

&esp;&esp;“你嘴里就没有不顺利的时候。”

&esp;&esp;“……这次是真顺利。”卓梦的手不老实地往围裙里探，“以至于需要庆祝一下。”

&esp;&esp;倪航几乎是立刻有了反应。

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